Enchemos seu funil de vendas com reuniões para você vender
mais e melhor!
Imagine sua empresa com uma agenda cheia de reuniões com decisores prontos para ouvir suas soluções. Deixe a BMSmkt transformar suas vendas com leads B2b qualificados e estratégias comprovadas.
Quer mais reuniões de
vendas B2B?
- Na BMSmkt, o ponto de partida é o entendimento claro e preciso do perfil de empresas que a sua empresa gostaria de ter como cliente. Nossa equipe utiliza as melhores práticas de prospecção Ativa B2B, entrando em contato com empresas potenciais com um único objetivo em mente: Conversar com quem decide e abrir portas para sua empresa.
- O importante não é apenas ligar e contatar, mas ligar e QUALIFICAR.
Prospecção Ativa B2B: Processo e Profissionalismo
Entre em contato agora e veja como podemos ajudar a sua empresa a gerar leads qualificados e agendar reuniões com os decisores.
Como Funciona a Qualificação de Leads B2B
Um Lead qualificado é uma oportunidade identificada na qual você ou sua empresa avaliou o momento ideal de compra, entendeu as necessidades ou insatisfações daquela empresa ou pessoa; Avaliou QUEM DECIDE; Quem Influencia, sua verba, o prazo, o tempo para a implantação.
Qualificar um lead nem sempre é uma tarefa tão simples. Nesse estudo, é preciso definir alguns “requisitos” como: O porte das empresas, suas localizações e o setor de atividade em que elas atuam, através do CNAE (um guia de classificação Nacional das Atividades Econômicas, onde todas as empresas do país estão registradas de modo ordenado).
Qualidade vs. Quantidade
É verdade que leads qualificados aumentam a taxa de conversão.
Foco nos Decisores
É verdade que conversar com quem decide acelera o processo de vendas.
Prospecção Especializada
É verdade que uma equipe especializada garante maior assertividade na qualificação de leads
Outbound vs Inbound Marketing
Prospecção Ativa (Outbound): A iniciativa de entrar em contato vem da empresa que vai atrás do cliente potencial. A informação dos leads é adquirida por meio de prospecção através de ligações telefônicas de SDR's ou vendedores, eventos e até visitas presenciais.
Prospecção Receptiva (Inbound): A iniciativa de entrar em contato vem do próprio lead ou da empresa. Pode ser com uso de anúncios direcionados, redes sociais e conteúdo otimizado para motores de busca (SEO). A empresa estará nutrindo ou educando o mercado potencial para “vir atrás” de um bom produto, de uma boa solução, o que converte o interessado ao desejo de compra.
Por que é eficiente
Lógica: Cada etapa é desenhada para garantir que apenas leads qualificados cheguem ao seu funil de vendas.
Sequência: Um processo sequencial e contínuo que mantém seu pipeline sempre cheio.
Autoralidade: Nosso método é exclusivo, criado a partir de anos de experiência em prospecção ativa.
Definição do ICP (Ideal Customer Profile):
Identificamos seu cliente ideal com base em critérios específicos.
Pesquisa e Segmentação:
Usamos dados e tecnologia para encontrar empresas que se encaixam no perfil desejado.
Contato Inicial e Qualificação:
Nossa equipe entra em contato, qualifica os leads e entende suas necessidades.
Agendamento de Reuniões:
Agendamos reuniões com decisores, entregando leads prontos para o seu time de vendas.
Perguntas Comuns
Quantas reuniões receberei mensalmente?
A quantidade de leads a serem gerados dependerá de sua necessidade. Geralmente, uma equipe trabalhando em período integral irá gerar de 12 a 20 leads em média por pessoa mensalmente. Nossa abordagem é personalizada para maximizar resultados.
A equipe que agendará reuniões para minha empresa é exclusiva?
Sim, na BMSmkt você conta com uma equipe dedicada para a prospecção de clientes de sua empresa e com um coordenador trabalhando de forma exclusiva, apenas para seu projeto. Isso garante um foco total nas suas necessidades e objetivos.
Como a BMSmkt irá prospectar clientes para minha empresa?
Após desenvolver um questionário de perguntas e com todo o projeto pronto, realizaremos um treinamento em conjunto para conhecer o seu produto/serviço e entender seus benefícios e diferenciais. Faremos as prospecções 100% por telefone, com uma abordagem personalizada.
Se eu não gostar do serviço e quiser cancelar, tem multa?
Caso não fique satisfeito, não haverá multa. Basta nos avisar com 30 dias de antecedência que encerraremos o contrato. Nosso compromisso é com sua satisfação.
Qual será exatamente o papel da BMSmkt?
A BMSmkt não efetuará a venda de seu produto ou serviço. Nosso papel é abrir portas para oportunidades. Entraremos em contato como se fizéssemos parte de sua empresa, qualificaremos as oportunidades e agendaremos as reuniões para sua equipe de vendas. Desenvolveremos argumentos que mostrem aos prospects a importância de conhecê-los.
Benefícios de Terceirizar a Sua Prospecção B2B com a BMSmkt
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Receba reuniões agendadas e confirmadas
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Acelere suas vendas
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Otimiza os seus processos comerciais
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Amplia as oportunidades de vendas da sua empresa
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Melhora o direcionamento e a assertividade comercial
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Inclui a base de dados já segmentada
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Reduz os custos e otimiza o tamanho da equipe interna
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Oportunidades realmente qualificadas para o seu funil de vendas
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Ligações e agendamento de reuniões 100% gravadas para ver e rever
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Entrega mensal de leads garantidos em contrato.
O que eles falam
"A incorporação da BMSmkt como parceira para a busca de oportunidades foi muito satisfatória, tendo um impacto positivo e imediato em nossa estratégia de internacionalização. Gostaríamos de destacar seu profissionalismo, refletido no acompanhamento meticuloso dos leads, que se reflete nos relatórios enviados à nossa equipe de vendas, com informações detalhadas sobre cada um deles. Um trabalho que facilita o gerenciamento posterior dessas oportunidades e que, em resumo, contribui para o nosso crescimento como empresa."
Judit Durán, Senior Sales Manager - redtrust
"A empresa BMSmkt foi essencial para nos apoiar desde o planejamento, execução e obtenção de resultados. Por meio de estratégias personalizadas com profissionais experientes, a BMSmkt gera resultados excelentas, muito além do esperado. A BMSmkt nos ajudou a mudar a forma com a qual fazemos negócio. Estamos extremamente satisfeitos com os resultados obtidos. Top, super recomendo."
Flávio Mergulhão, CERTUS IT Solutions
"Contratamos a BMSmkt há pouco tempo para prospectar clientes, e não poderíamos estar mais satisfeitos com os resultados até agora. Em pouco tempo, sua estratégia eficaz e personalizada gerou um fluxo constante de leads qualificados, demonstrando um entendimento profundo de nossos produtos e das necessidades dos nossos clientes."
Wan Yu Chih, Diretor de Negócios - wplex
"Conheço a BMSmkt há mais de 10 anos. Eu acompanhei o trabalho deles em várias empresas e a BMS sempre agregou grande valor e conhecimento aos projetos de prospecção de clientes e canais. A entrega é de altíssima qualidade, típico de uma empresa onde todos são apaixonados pelo que fazem."
Dagoberto Hajjar, CEO - ADVANCE Consulting
"A BMSmkt tem sido um parceiro estratégico na busca de leads para nossa área comercial nos últimos 3 anos. Nos apoiaram a manter o pipeline atual e com boas oportunidades. São profissionais que se envolvem nos projetos e contribuem para o crescimento de seus clientes."
Karina Rodrigues, Diretoria Executiva - Essence
"A elaboração de Estudos sobre cenários, estratégias e tendências do mercado de Tecnologia da Informação seja no Brasil ou na América Latina tem como requisito principal a obtenção de informações junto aos executivos responsáveis pelas áreas de TI das mais diversificadas empresas independentemente do porte e do segmento econômico em que essas empresas atuem.
Ter a oportunidade de contar com um parceiro qualificado que tenha em seu quadro profissionais capacitados para buscar além das informações óbvias, que venha a fornecer bases de dados atualizadas com perfis alinhados às necessidades do Estudo e que cumpra os prazos acordados, nos traz a tranquilidade para desenvolvermos as análises qualitativas aprofundadas que diferenciam as nossas entregas e que já há alguns anos são prioritariamente baseadas nas excelentes bases de dados que a BMS tem formatado a partir da interação com executivos e nos provê a cada novo projeto."
Anderson B. Figueiredo, Sócio - Stratica
Há mais de 30 anos atendendo pequenas, médias e grandes empresas!
E finalmente, o quanto ele gostou da solução apresentada que chegaria ou não a indicar para uma empresa conhecida dele.
05
Procuraremos entender os aspectos que mais agradaram e os que menos agradaram na apresentação.
04
Pediremos que o entrevistado avalie a apresentação do seu vendedor, quanto à sua objetividade na apresentação, clareza, compreensão das suas necessidades, cordialidade, pontualidade, etc. Deste modo o gestor saberá onde precisa melhorar ou orientar a sua equipe de vendas.
03
Qual a maturidade que a empresa tem sobre possíveis melhoras nos seus processos, que poderiam ser resolvidos com o seu produto ou serviço, se ele já conhecia a sua empresa e se ele já sabia que vocês ofereciam esta solução. Avaliaremos o quão consciente a empresa está sobre a existência de um problema e possíveis melhorias .
01
Avaliaremos a opinião dele sobre a solução apresentada, quanto à qualidade, prazo de entrega e preço;
02
Bônus Especial - Diagnóstico de Reunião
Muitos gestores de vendas entregam para a sua equipe de vendas reuniões agendadas com as oportunidades identificadas no processo de prospecção, mas não sabem de fato como foi a aceitação da sua solução junto ao prospect potencial.
Para ajudar neste processo, a BMSmkt vai dar um DIAGNÓSTICO DA REUNIÃO como um Bônus Especial ao iniciar um trabalho de agendamento de reuniões com a BMSmkt.
Neste DIAGNÓSTICO DA REUNIÃO, analisaremos 5 reuniões agendadas, sem custo:
